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  • 服装多店管理营运系统全攻略

    一、发挥畅销款的潜力,突出主推

    1、为什么要主推

    看报表“直营系统销售款号排名与畅销款分析”

    从销售的角度分析

    主推不明确

    卖什么缺什么,缺什么补什么——总在补货、总在缺货。

    主推明确

    推什么卖什么,卖什么有什么——比较集中地、有规律地进货。

    从库存的角度分析

    主推不明确

    所有款式平均对待;大量备货、大量库存、大量缺码主推明确;突出重点有详有略;畅销货品充足、平销款备货减少、绝对库存减少。

    2、主推什么?

    主推款 = 畅销款吗?

    主推款:推得动有的推值得推——主动地、预测性的、有准备的

    畅销款:店里已经畅销的(经常缺货)——被动的、应急的、经常准备不足。

    3、怎么主推?

    从货品管理的角度

    a、主推从订货开始,畅销款预测、订足量,并记下您看好的理由,以便销售时突出卖点。

    b、主推的重点在于店铺陈列与导购推荐(举例),订货者需通过培训将主推信息传达给导购。

    c、及时关注市场反应,一旦发现畅销趋势,及时补货,不要等到缺色断码了才补货;销售周期长的畅销款始终不要断货,这是利润的主要来源。

    d、如果发现主推款实际销售不如预期,及时分析原因,采取补救措施或进行促销,尽量减少绝对库存(举例)。

    从人员管理的角度

    一位成功的管理者需要把自己练成优秀的培训师——培训员工、激励员工、树立员工对公司、对产品的信心;销售好的店铺:客户、导购眼里的产品优点多,信心足进货多、退货少;销售差的店铺:客户、导购眼里的产品缺点多,抱怨多进货少、退货多。

    4、怎么检验店铺主推

    a、从陈列看主推

    b、从销售报表看主推

    二、充分利用数据分析,做好商品管理

    1、健全帐务登记制度

    2、了解公司货品政策

    3、利用数据分析,探索适合自己的商品管理方法



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