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  • 服装销售管理之进销存

    一、准确预估销量,以销量定进货量

    每个店铺所处地理位置不同,客流量销量也会存在差别,店铺要根据销量作出销售预估,以销售数量确定下次进货数量和款式。但是预估要有可靠的数据依据,使得销售状况全面掌握,以销定产。

    二、及时了解市场信息,设计适合市场的产品

    服装产品需求变化太快,尤其是女性服装,基本上一个季节流行一些款式、花色,消费者选购时基本以当季流行款式为参考。如果店铺不能及时跟进市场需求,就会造成产品滞销的问题。

    如果有产品统计分析就好了,帮助店铺分析哪些产品是受欢迎的,下次进货就可以以此为参考。为下次进货提供依据,使店铺销量不断提高。

    三、加强门店销售能力

    是的,无论开发出多么有创意和流行的新款,最终还是要通过门店来进行销售出去,门店导购人员的能力强还是弱,直接关系到产品在市场上的销量,所以一个新款的上市,产量定多大,那要看门店的销售能力的。

    四、适度特卖

    有些时候款式过时、商品断码都会造成滞销的局面,如果不及时销售,滞销产品不仅占据仓库还会造成资金周转困难。这时就需要适时进行特卖,将滞销产品低价卖出,解决仓储问题。

    五、连锁店铺之间调货

    有些时候这个地区的店铺销量好,出现缺货的情况,而另外店铺存货多销不出去,这就需要仓库之间相互调货实现销量提高。

    以上是有关服装店铺库存管理的方法,及时把握市场、适时特卖,一段时间之后就会发现,店铺销售业绩提高,盈利也提高了。


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