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  • 服装品牌企业要不要做抖音?紫日软件教你玩转抖音营销

    在传播形式日益多元化的今天,越来越多的品牌主发现了抖音的存在。

    作为目前最火的短视频投放平台,抖音吸引了众多内容创业者、新媒体人士、品牌方、网络红人争相入局,生怕错失了一个新的流量高地,在前段时间,就连高冷的香奈儿都在抖音连刷出12支竖屏腕表广告。

    作为一个新崛起的流量池,抖音已成为许多企业追捧的新战场。抖音独特的短视频模式,让许多品牌形象变得立体化,品牌借助平台增加传播的互动性、趣味性,也使影响力更有穿透力,比电视广告更能打动消费者。

    ▋那么究竟什么样的企业适合在抖音做营销,服饰企业要不要跟进呢?

    抖音用户分布

    通过分析抖音的平台特征和用户肖像显示:目前抖音用户中85%为90后,其中男女用户比例为4:6,同时70%以上核心用户(指高度活跃用户)来自一二线城市,主要用户画像大致分为“活力时尚的95后”、“带动潮流的90后”和“年轻00后带动的80后”

    哪些行业适合入驻?

    我们认为与生活方式密切相关的服务型企业更适合在抖音上进行营销,如服装、饰品、美妆等行业更是在抖音平台存在大量的主力消费人群。

    服饰企业怎样做好抖音营销?

    1.定位要清晰

    首先,你的抖音号要有明确清晰的定位,做垂直领域的内容。据品牌调性、消费者需求和平台机制,精心制作相应内容,并加以平台时间流投放,其中代表就是 adidas neo ,以时尚穿搭的生活方式为主题,在抖音精心制作每一期内容,值得服饰品牌主学习。

    2.直接秀出你的产品

    如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,那没必要绕弯子,可以直接用抖音展示产品,就比如讯飞语记app就是直接展示app的重要功能,将语音转化为图片。

    3.夸张的放大产品优势

    那么对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢?可以就其几个独有的特征,用夸张的方式呈现,便于受众记忆。例如,“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻。

    4.引起用户猎奇心和参与感

    最典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火?就是引起用户的猎奇心理和参与感,人都有跟风和模仿心理,这款产品是网红是爆款,大家都说好吃,于是都想尝试一下,并且这种吃法有趣,参与门槛又低,大家何乐而不为呢?无论是食材diy还是吃法上的创新, 都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点,引发了品牌和顾客充分的互动和参与,让品牌得到快速传播。

    5.场景植入

    在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住你家的产品。比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果。对于服饰品牌而言,发布一些店员熟练地整理衣服场景就可以很容易的做到品牌植入。

    6.用视频做口碑营销

    火遍抖音的某奶茶就是如此,在视频中,经常晒出店门口的火爆场面,——长长的队伍似乎就是在提醒你:“我们是一家网红店,大家都说好喝,你不来尝尝吗?”。更好地呈现口碑,你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

    7.自媒体重新包装

    大家知道papi酱在抖音发了7个作品就收获了600多万的粉丝,对于拥有新媒体或自有IP的品牌企业来说,在抖音上把之前的内容利用抖音的形式和特色重新包装,在抖音目前的推荐机制下很容易爆发。

    8.曝光企业日常

    很多产品用户不止关心产品质量、服务水平,往往还很关注企业文化,尤其是对于一些耳熟能详的知名企业,其领导和员工的日常格外令人好奇,比如阿里,马云的一举一动都受人瞩目,当然这与它个人魅力太大有关。举这个例子说明传播企业文化的重要性。我们完全可以在抖音,将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

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